法人営業のやり方がとてもわかり易く例とともに筋道立てて書かれていて入門編として使えると思います。初心に帰る意味でもいい本だと思います。,作者最大の強みであろう戦略ＢＡＳｉＣＳの教科書的書籍。 以前にも「経営戦略立案シナリオ」が出ていますが、それよりも断然理解しやすい。 顧客のベネフィットをＱＣＤで考えるなど、当たり前とも斬新とも内容が書かれていて、 とてもためになりました。
レビュー(23件)
法人対策の基本
法人営業のやり方がとてもわかり易く例とともに筋道立てて書かれていて入門編として使えると思います。初心に帰る意味でもいい本だと思います。
当たり前の事が、斬新に思えます。
作者最大の強みであろう戦略ＢＡＳｉＣＳの教科書的書籍。 以前にも「経営戦略立案シナリオ」が出ていますが、それよりも断然理解しやすい。 顧客のベネフィットをＱＣＤで考えるなど、当たり前とも斬新とも内容が書かれていて、 とてもためになりました。