展示会に出展する企業が増加している。そこには展示会ならではのメリットがあるからだ。本書では、その効果・メリットを最大限に取り込むために、出展のコンセプト、考え方、自社の技術、製品を伝えるメッセージやブースの設計、そして商談のフォローまで、すべてを網羅。展示会で商談を勝ち取るリアルなノウハウを詳解する。

トールトーク

プロの視点は違う

展示会には一度出ただけで、いまひとつの結果でしたが、なぜダメだったのか、この本を読んでよくわかりました。 やってはいけないことを、かなりやっていたのです。 展示会の指南書は清永氏の本(2冊とも)や電子書籍など、いろいろ読んでみたのですが、ここまで具体的に書かれているのは本書だけで、たいへん役に立ちました。 設営業者や、デザイナー、コンサルタントなどのアドバイス、意見をバラバラに聞いていては、結局はヘンなブースになるだけ。 本書のような統合的な視点から書かれた本を読むべきなのだとわかりました。やはり、プロの考え方は違います。次回の展示会出展は、必ず成功できる自信がつきました。