不動産会社の営業職を目指す方、初めて不動産営業として働く人へ。 不動産営業「売買仲介」のキホンをわかりやすく解説します！ 住宅物件の売買に関する媒介業務について経験と実績を持つ著者が、 実際の営業現場で行われている業務を時系列でレクチャーします。 受付業務とお客様対応の基本、集金計画と住宅ローンの基礎、 広告を使った集客活動ほか「こんなときどうする？」の答えがすぐ 確認できます。 お客様にいつ、どう対応していけば良いのか、その時々に行うべき 業務内容、守らなければならない法令上のルールがしっかり身につく！ まさに不動産営業のバイブルです。 最新の法改正・コンプライアンス遵守関連もきっちり網羅、 聞きなれない業界用語も本書で解決！ さらに、業績向上につながるワンポイントアドバイスは、入社2、3年目 の実力が問われる営業マンの方にもおすすめです。