交渉に勝つ者が生き残る。 どんなに劣勢でも交渉に勝つことはできる。 アップルvsサムスン訴訟にかかわったNTTドコモ、三菱電機、東レ、丸紅、NEC、セイコーエプソン、リコーなどの訴訟代理人を務める「世界で最も恐れられる弁護士事務所」の東京オフィスのトップ弁護士が教える「交渉プロフェッショナル」の20原則！ 第1章　交渉の目的は「合意」ではない ●交渉は「自分の目的」を達成する手段 ●「合理性」だけでは戦えない ●「立場」ではなく「利害」に焦点を当てる ●「交渉決裂」というカードをもつ 第2章　自分のパワーをつくる ●達成すべき「目的」を明確にする ●「交渉ライン」を決める ●相手になり切って考える ●事実を完璧に積み上げる ●弱者にも必ずパワーはある 第3章　戦略を構築する ●表面的な「利害」に惑わされるな ●「天」と「地」を決める ●譲歩の優先順位を決める ●「NO」というためのカードを揃える ●アンカリングで主導権をとる 第4章　駆け引きに勝つ ●大人数は「弱く」見える ●「謝罪」ではなく「提案」する ●沈黙を武器にする ●相手の譲歩にはすぐに乗らない ●相手に「強者」と印象づける方法 ●「過去」より「未来」にフォーカスする ●相手のペースを乱す ●嘘はつかず、自分の本音は隠す ●「脅迫」ではなく「警告」する 第5章　エンディングの技術 ●その場で重大な決定をしない ●「正しさ」を追求しすぎない　　　　　　　　　●強者に勝たせて、「実」を取る ●お互い負けたと思うのが「よい交渉」　など