商品のよさを理解していても、契約直前になるとお客様は躊躇するもの。お客様の不安や心配に慌てることなく、ただただ質問を投げかければ、ためらいはなくなる。質問によってクロージングを進めれば、お客様は自発的に買ってくださるようになる。あなたが売るのではなく、お客様が進んで買われる状態になる！

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商談スタイルの確立化

読んでなるほどと思い、いざ実践してみるとなかなかスムーズにいかないが、少しずつ慣れていきたい。

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営業所でみんな買うように言われただけあって、質問方式など 勉強になりました。

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勉強・・・

久しぶりに営業を振り返って勉強するのには丁度良いかと思う。まだ途中だが良い教科書です。