現職市議会議員が若手営業マンに「お役所」相手の営業のツボを伝授。「お役所」には独特の決まり・慣習がありますが、そこを押さえて攻め込んでいけば、チャンスは広がっていきます。地方自治体は若手営業マンにとっては最高のトレーニングジム。だれがキーパーソンか、攻め月はいつか、見積書提出のタイミングは、訪問の曜日・時間帯は、NGワードは……。これらのツボを押さえれば営業成績、売上げアップに必ず繋がります。現場に即した実践的、具体的ノウハウを誌上公開! !
序章 地方自治体は若手営業マンにとって最高のトレーニングジム
第1章 変動の少ない地方自治体の仕組み
第2章 営業マンの「攻め月」は7月にあり!
第3章 知らないと失敗する「お役所」の七不思議
第4章 地方自治体で成功する営業のツボはこれだ!
第5章 地方議会・地方議員とビジネス
第6章 営業マン一人ひとりの力が地方を活性化させる
レビュー(3件)
信憑性が高く、勉強になります。
市役所等への営業に関して、仕組み・営業タイミング・営業頻度・接し方・入札とかなり勉強になりました。 筆者が元々公務員・議員だからこそ説得力もありますし信憑性も高い。 部下にプレゼントしたいです。
地方自治体への営業のコツを掴める！
分かりやすい！ どういうタイミングでどういう風に地方自治体へ営業できるか書かれています。 民間企業とのちがい、公務員の著者だったから書ける現場の声や仕組み、営業のポイントが読みやすい文書で分かりやすく書かれています。 新人のモチベーションupにもオススメです。 仕事には慣れてきてるはずなのに、なかなか地方自治体に営業に行っても上手くいかない営業マンにもこれを読んで、なぜ民間企業はうまくいくのに、地方自治体への営業は、うまくいかないのか見直しのいい機会になると思います。