なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか? 苫米地英人氏推薦! 営業は売り込まずに訊け! ▶顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする! ▶生保や高額セールスの営業には特効! ▶営業の入門書としても最適! ○いい人すぎて営業に向かないと思っている ○営業成績を上げて収入を上げたい ○いままでの営業本で成果がでなかった ○これまでの営業手法に違和感を感じていた ○これから営業をはじめる そんな人に最適! 第1章　私がダメ営業マンから抜け出せた理由（お客さんは、何が本当に欲しいのか？／ダメな営業マンほど、トラブルに動じる　ほか） 第2章　まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい！（他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい！／まずは洗脳されていることに気づこう！　ほか） 第3章　「売ってください」とお願いされる！コーチング営業の技術（コーチング営業の原則／狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか？　ほか） 第4章　成約率を10倍に高める！コーチング営業の極意（売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする／会社の理念を利用しなさい！　ほか） 第5章　勝手に売れる！コーチング営業の7つのステップ（購買心理の仕組みを理解する／自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る　ほか）