売れる営業は“基本”がきちんとできている。プロセスごとに“これだけは押さえておきたい”スキルを事例とともに詳述した必読書。
第1章「売れる・売れない」はここで決まる！--考え方の基本
第2章 訪問する前にこれだけ差がつく！--事前準備の基本
第3章「ぜひ、会いましょう！」といってもらえる！--アポとりの基本
第4章 お客様がみるみる話し出す！--ヒアリング＆トークの基本
第5章 ラクに商談を組み立てられる！--提案の基本（フレームワーク編）
第6章 お客様が思わず「その気」になる！--提案の基本（会話編）
第7章 驚くほど決まる、買ってもらえる！--クロージングの基本
第8章 一生、あなたのお客様になってくれる！--アフターフォローの基本
第9章「売れ続ける営業」は皆、やっている！--社内の人間関係の基本
レビュー(10件)
営業は奥が深いですが、ある意味シンプルなのかなと思う今日この頃です。読みやすいです。
なかなかいいと思います。
分かっているけど、できていない。それは、知ってるつもりだなぁって感じの内容！再確認な内容だったので、比較的読みやすいと思う！