＜b＞SONY、サントリー、オリンパス、CASIO、JT…＜/b＞ ＜b＞2200社のマーケティングに携わったコピーライターが明かす＜/b＞ ＜b＞キャッチコピー、じつは「書く技術」は1割だけ＜/b＞ ＜b＞エジソンですらウリ(USP)がわからなかった＜/b＞ 自分の会社の商品・サービスのことは、 一番自分がわかってる…そう思っていませんか? でも、それは大きな間違いです。 かのエジソンが蓄音機を発明した際、彼は、 「これはビジネスメモを音声で録音するもの」 として売れましたが、当初はさっぱり売れませんでした。 それをある人が「これに音楽を録音して売ったら?」と言ったところ、 瞬く間に売れたのです。今から考えると信じられない話ですよね。 このように「ウリ」がずれていると、 歴史的な発明品であっても売れません。 開発者自身がどんなに天才であっても、 「本当のウリ(USP)」を見つけ、伝えるのは難しいのです。 ＜b＞どうして「ウリ」を見つけることは難しいのか＜/b＞ なぜ商品が売れないのか、 それは商品・サービスのUSPが、 お客様とズレているからです。 つまり、お客様に選ばれるウリや強みといった、 魅力の発見ができていないことにあります。 間違ったウリをもとにキャッチコピーを書いても、 あるいはプロのライターに外注しても、 「期待したような反応がない」のは当然です。 伝えるべき「本当のウリ」のポイントは、 知りすぎた自社のことだからこそわかりづらいものです。 「灯台下暗し」や「ウチの子はやっぱりカワイイ」となりがち。 ネット上にあらゆる商品やサービスがあふれる昨今は、 ウリを見つける考え方やノウハウが特に大切なのです。 キャッチコピーというのは、実際には書くことではなく、 「ウリを見つける作業」が仕事の9割を占めているのです。 ＜b＞「キャッチコピーのダンドリ」がゼロからわかる＜/b＞ 本書では、ウリの重要性はもちろん、 大手企業もウリをカン違いしている例、 逆にウリを"あえて"ズラして成功した例の紹介や、 自分でも知らないウリを発見するフレームワークと、 それをどの場面でどのように伝えていくかをお教えします。 キャッチコピーをつくるダンドリとして、 ウリを見つける→ターゲットを絞る→アウトプットという順番が、 明瞭にわかる本となっているので、「即買いされる技術」を習得したい方は、 ぜひ本書をご参考にしていただければ幸いです。 【目次】 第1章　お客様が欲しくなる「セツジツ」を探す 第2章　広げるな！　ターゲットは絶対に絞ろう 第3章　「商品」ではなく「使い方」を売ろう 第4章　強みを活かす？　弱みも立派な武器になる！ 第5章　ウリを拡散するには「このやり方」でいく