セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載!
営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから
・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法
……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。
本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。
営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。
23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。
レビュー(51件)
高いけど、分かりやすい内容です。
雑誌にも紹介されていたので、楽天のお買い物キャンペーン時に購入しました。 価格が高く、購入しようか迷いましたが、ポイント還元もあるので、購入してみました。 内容的には、勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」という本書は、参考になりました。 文字は、明朝体とゴシック体を使い分け、イラストや表も使用し、下線で強調するなど、メリハリがあって分かりやすいです。 税込みで1,760円だったので、もう少し安くしてくれれば、更に良いと思います。