「働く」から「傍を楽にする」へ ビジネス人生60年でわかった「極意」。「お客様の心を動かす」ノウハウが満載！ 「コロンブスの卵」を発見する指南書。難攻不落の城にも、隠れた突破口はある！ 知恵も知識もない。ヒントはみんなが教えてくれた。 役に立つ秘話、実例を多数紹介。発想転換の一冊！ 【目　次】 はじめに 第1章　人脈をつくる 桃栗三年、柿八年、人脈十年／未来情報が集まってくる／人の人生経験から学ぶ… 第2章　よろこばれる提案営業 「営業は嫌」が変わった／よろこんでもらうために行く／「働く」から「傍楽」へ… 第3章　「コロンブスの卵」取引額のシェアを上げる／別の登り口を見つける／キーマンから話を聴く… 第4章　「三つ」の見えない資産 「百億円企業」と「百年企業」／変化に挑戦し、対応する／「目に見えない資産」が重要… 第5章　「傍楽」から楽しい 人脈はすごい資産になる／経営の役立ちマッチング・オフィス／革新的なコストダウンを… 第6章　【座談会】百年企業を目指して 自社にしかない「強み」を持つ／資金不足から生まれた発想／学生講師がいないエリアもカバー… あとがき