ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをＭＢＡの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からＭＢＡ的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。

prism7

本

うーん。一般論しか書いてなくて、あまり参考になることはなかったな。自分が実際に営業をやる立場になって読むと、また違う発見があるのかもしれないけど。

かしわしか

通勤時にお勧めです

このシリーズは2冊目ですが、混雑した通勤電車の中でも読みやすいのが良いですね。 １テーマ、見開きで完結していて、自分の考えが煮詰まった時に辞書のようにも使えそうです。

ゆうゆうラッキー

営業の具体的な動き方、顧客のデータ分け等 とても分かりやすく書いてあります。 とても刺激になりました。