「脱・モノ売り」はこうして実現！ 製造業でいま最も熱い、ビジネスモデル転換の実践手法 この数年、製造業では「売り切りモデル」からの脱却が大きな課題になっている。 顧客と継続的につながり、収益を上げ続ける「リカーリング・モデル」への移行を 掲げる企業が増えているが、かけ声倒れに終わってしまうケースも多い。 実際の企業事例を取り上げながら、何が障壁になっているのかを明らかにし、 具体的な成功手法について解説したのが本書だ。 ●本書で取り上げる「リカーリングモデル」の類型 1　サブスクリプション……消耗品、保守、機器運用などを定額で提供するモデル 2　IoT与信……機器センサーが集めたデータを活用し、次世代型ローンを提供するモデル 3　マネジドサービス型……機器の運用、管理を一括で請け負うモデル 4　成果報酬型……コスト削減、業務効率化など成功した場合に料金を徴収するモデル 5　業界プラットフォーム型……機器にとどまらない顧客の業務支援 ●リカーリングへの転換を妨げる4つの壁 1　データ取得と知財の壁……他社がもつデータや知財を取得するためのルール作りや規格化ができず、頓挫してしまう 2　人材の壁……ものづくりとデータ分析の両方が理解できる人材が圧倒的に不足している 3　ビジネスモデルの壁……自前主義が浸透している日本の製造業では、他者との連携がうまくいかない 4　投資回収期間の壁……初期投資が大きく、回収期間は長いというリカーリング・ビジネスの特徴が社内の評価軸とあわない 　本書では、それぞれの壁をどうやれば乗り越えられるのか、先進事例を使いながら解説する。 序章　なぜ今リカーリングモデルか？ 第1章　リカーリングビジネス」に立ちはだかる「4つの壁」 第2章　データ取得の壁を超える 第3章　人材の壁を超える 第4章　ビジネスモデルの壁を超える 第5章　投資回収期間の壁を超える 第6章　日本企業のリカーリング戦略と構築の手順