広告費がなくても、販促費が無くても
自社商品が選ばれる仕組みを一条工務店のトップセールスが紹介！
インターネット・SNS全盛の時代になり、
全ての商品が比較される世の中になりました。
つまり、顧客は比較をしてから買う時代に。
そんな時代に必要な営業ツールスペック表の作り方とそれを用いた話の仕方を
一条工務店で、全国営業ランキングトップ50の常連となり、トップセールスとしても活躍した
著者が教えます。
序章 そもそもなぜ営業マンは必要なのか？
【目次】
1章 売れる営業はなぜスペック表を武器としているのか
2章 選ばれるためのスペック表の作り方
3章 スペック表の活用及びメンテナンス作業
4章 スペック表を武器として使うアプローチ法
5章 常勝営業のトークスクリプト
レビュー(2件)
前作に続いて購入しました
営業活動の道標とすべく購入しました。 前作「アルティメットセールス」と同様に、シンプル&簡潔な構成となっており、普段ビジネス本をあまり読まない私でも読みやすい一冊でした。 本書のスペック表を参考に、競合他社との差別化を図りたいと思います。
堤一隆さんの書籍の第2弾が出るのを楽しみにしていました。とても楽しく読め、また頑張ろう！と思えるビジネス本だと思います。