「午前中の客は、まだ決めない」-朝から何軒かの不動産屋を回り、いくつもの物件を見てヘトヘトになったお客様が「よし、もう一軒回って、それでも無ければ今日はおしまいにしよう」と、重い足を引きずるようにして店に入って来るーそれが“一七時の客”。しめた！今日はツイている、ウチで決めてくれるぞ！…本書は、そんな“受け身の営業”から脱したいと考える不動産屋さんのための本です。