地域金融の本髄ともいえる取引先の本業支援について、その進め方、渉外担当者が鍛えるべき基礎体力などを整理。 取引先の事業における課題を浮き彫りにするコミュニケーションのポイント、解決に導く具体的提案を豊富に示す一冊！ ○「動ける渉外は何をしているか」がわかる！　 地域金融機関渉外担当者との同行訪問を基にした、デキる渉外担当者の動き方・考え方を実例とともに紹介。 ○取引先へのゼロ回答がなくなる！　　　　　 「訪問後、宿題をもらったものの回答に困る…」「ウチにできる提案なんてないし…」その悩みを解消するソリューションを豊富に披露。 （あらすじ） 烏城銀行雄町支店の渉外係岡倉は、忙しい毎日を送りながら、取引先に対して踏み込んだ提案ができずに人知れず悩んでいる。そんな時、行内の研修制度「渉外係短期トレーニー」の対象に。トレーニー（研修生）に選抜された岡倉君の指導役にやってきたのは、押しの強めな体格のいい瀬戸先輩。さっそく2週間のマンツーマントレーニングがスタート。取引先企業に向き合いながら意見を出し合い、課題解決に向けて本気になる……！ はじめに プロローグ　それでいいのか⁉　本業支援！　〜岡倉と瀬戸との出会い〜 第1章　本業支援の再点検と再構築 1　中小企業における経営課題の連関性 2　営業現場は本業支援疲れ 3　本業支援で相利共生へ 第2章　本業支援の要諦〜マンネリからの脱出〜 1　経営者と同じ視座 2　グランドデザインの共有 3　知恵と事例と公的機関 第3章　本業支援の流れ 1　フォアキャスト型のアプローチ 2　バックキャスト型のアプローチ 3　組合せ型アプローチで相乗効果を生む 第4章　本業支援の基礎体力 1　仮設構築力 2　質問力 3　要約力 4　創造力 第5章　ソリューション提案の実践 case1　「販路開拓」に関する課題　--（株）ナガセ（食品製造業） case2　「商品開発」に関する課題　--喫茶エラ（飲食業） case3　「人材採用」に関する課題　--（株）妹尾管工（プラント配管工事業） case4　「人材育成・定着」に関する課題　--服部電工（株）（設備工事業） case5　「コスト削減」に関する課題　--（株）ナカショー光学製作所（精密部品製造業） case6　「海外進出」に関する課題　--吉備スポーツ（株）（スポーツ用品卸売業） case7　「事業承継」に関する課題　--（株）美作運送（重量物運送業） 第6章　持続可能な本業支援のために あとがき