営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。

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地域金融機関の法人営業には不適！

メガバンクの新入行員の入門テキストとしては適しているかもしれないが、地域金融機関の現場での実践的な法人渉外には適していない。 一度読めば、その後は？

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中・大会社への新規法人開拓では５～６回目の訪問を目安に融資提案をしていく渉外が理想でしょうけど…中小零細企業への開拓ではこの全ては当てはまらないですね。 しかし、新規法人開拓をしていく上で基本中の基本です。自分のセールスと比較したり再確認するには良い本です。

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営業の勉強

今まで勘に頼ってた営業で、ソコソコやってこれたんですが、そろそろ限界がくるかと思い購入。特に金融関係者にはいいと思います。

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銀行営業の秘訣

銀行員ではありませんが、法人営業を志す一人として読ませていただきました。会社への対応のコツ、ﾋｱﾘﾝｸﾞのコツが描かれており、大変参考になりました。

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あなたの会社のレベル次第で評価は変わります。 都銀レベルの情報力＆情報網があればこの本の意見が役に立ちます。そうでなければ精神論で終わります。