経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。 経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、 具体的なトークの進め方、税理士対策まで、 セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。 とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正 (2月にその予告が行われた、いわゆるバレンタインショック)を受け、 最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。 従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、 事実上封じ込められました。 これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いている セールスパーソンも多いようですが、決してそんなことはありません。 むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。 保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、 今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。 本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を 皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。 これから経営者保険に取り組む方や、 取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、 そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には 特にオススメです。 経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。