建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破できるような、クライアントから注目されるプレゼンテーションの仕方と営業方法をコンストラクションマネージャー(建設発注者代理人)からの目線で解説する。 第1章　建設会社はもっと営業力を上げよ 第2章　コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編 第3章　クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編 第4章　プレゼンに勝つチームをつくる 第5章　営業は現場から始まる