建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破できるような、クライアントから注目されるプレゼンテーションの仕方と営業方法をコンストラクションマネージャー(建設発注者代理人)からの目線で解説する。
第1章 建設会社はもっと営業力を上げよ
第2章 コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編
第3章 クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編
第4章 プレゼンに勝つチームをつくる
第5章 営業は現場から始まる
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