展示会でうまくいかなかった方、必読！展示会出展から優良顧客との取引までの手引書。 ＜b＞第1章　下請けこそ展示会で新規開拓＜/b＞ 　1　同業者の苦境と腕達工業の不安 　2　製造業の営業の問題点 　3　新規開拓の機会として展示会、お客様のキーマンと出会う方法 　4　「なんでもやります」の問題 　5　課題解決型営業 　6　BtoBの新規開拓の特徴 　7　価格でないお客様に出会うために必要な展示会の活用 ＜b＞第2章　初めての出展から成果が出るまで 第3章　展示会による新規開拓とは？その全体像＜/b＞ 　1　展示会は新規開拓に有効？ 　2　展示会営業の手順 ＜b＞第4章　＜手順1＞展示会の計画と展示会の選定＜/b＞ 　1　計画 　2　展示会のゴールを決めましょう 　3　どんな展示会に出るのか 　4　いくらかかるのか？予算と費用対効果 　5　具体的な計画 ＜b＞第5章　＜手順2＞お客様の困りごとを明らかにする＜/b＞ 　1　ブースに来てもらうには？ 　2　お客様の困りごとを見つける方法1　お客様に聞く 　3　お客様の困りごとを見つける方法2　自社の良い点から困りごとを考える 　4　困りごとから解決策までのストーリー化 　5　キャッチコピーの目的とつくり方 ＜b＞第6章　＜手順3＞ブースに必要なものの準備＜/b＞ 　1　展示物の準備 　2　展示パネルの役割とつくり方 　3　ノベルティ・配布物 　4　ブース装飾について 　5　ユニフォーム、その他について ＜b＞第7章　＜手順4＞ブースの配置と説明トークの準備＜/b＞ 　1　ブース設計のポイント 　2　事前準備と役割分担 　3　ブースでのNG集 　4　トークの準備とロールプレイング 　5　展示会の一日の流れ ＜b＞第8章　＜手順5＞展示会後のフォロー＜/b＞ 　1　フォロー営業の考え方 　2　フォロー営業の4つのポイント 　3　展示会後のフォロー営業の手順 　4　弊社の事例 　5　フォロー営業のまとめ ＜b＞第9章　展示会営業のノウハウの応用＜/b＞ 　1　展示会だけではなくホームページやパンフレットとの連携が重要 　2　ホームページを活用した営業 　3　採用活動