富裕層の専有物であったピアノが人々に親しまれるようになった由来を、明治〜現代の歴史からたどり、その普及を可能にした意外な原動力を示す。斜陽産業化の危機を超えるメカニズムをはじめてとらえ、音楽教室とともに世界へと拡がった日本の鍵盤楽器産業の全体像を描ききった意欲作。 序　章　ピアノ産業と消費者の創造 ーー構造的制約を超えて 1　ピアノへの憧れと普及の始まり 2　ピアノ産業の構造的制約 3　経済学・経営学からの視点 4　先行研究 5　構成と資料 第1章　西洋楽器の流通構造の形成 ーー三木楽器とヤマハ はじめに 1　音楽教育の進展と楽器流通 2　製造会社による流通統制 おわりにーー流通系列化と卸商 第2章　卸商オリジナル・ピアノの成立と製販攻防 ーー三木楽器と河合 はじめに 1　河合小市製造の三木ピアノとその流通 2　戦後の三木ピアノをめぐる卸商と製造会社の戦略 おわりにーー卸商の歴史的役割 第3章　大量生産されるピアノ ーーヤマハと河合の発展 はじめに 1　日本ピアノ産業の誕生 2　ヤマハによるピアノ製造技術の進化ーーコスト削減と品質向上の狭間で 3　量産メーカーによる最高性能の追求ーーヤマハと河合楽器の試み おわりにーー大量生産から大量流通へ 第4章　ヤマハ音楽教室の誕生 ーー高度経済成長と個人市場の形成 はじめに 1　学校販売の隆盛とヤマハ音楽教室の誕生 2　河合楽器による予約販売の開始とヤマハの代理店組織 おわりにーー個人市場に対応した製販協業体制 第5章　中小ピアノメーカーの蹉跌 ーー松本ピアノと流通という参入障壁 はじめに 1　戦前期の松本ピアノ製造 2　戦後の松本ピアノ工場の競争劣位 おわりにーー流通という参入障壁 第6章　電子楽器の登場 ーーコルグとヤマハ はじめに 1　国産初のリズムマシンからシンセサイザーへ 2　シンセサイザーをめぐる外部環境変化 おわりにーー製品開発能力と流通による参入障壁 第7章　成熟市場の中のヤマハ音楽教室 ーー特約店政策の効用と限界 はじめに 1　ピアノ市場成熟化に対する戦略 2　音楽教室をめぐる特約店政策の変化 おわりにーー成熟市場での技術変化と系列組織 第8章　斜陽産業化への対応 ーー世界市場への展開と新たなピアノの開発 はじめに 1　ヤマハによる海外市場への挑戦 2　海外ビジネスの発展と国内事業の再編 3　市場成熟化に抗する製品開発ーーヤマハ製自動演奏ピアノ おわりにーー過渡期におけるグローバル化と技術革新 終　章　鍵盤楽器産業のゆくえ はじめに 1　ピアノ産業を流通史から考える 2　今後の展望 注 あとがき 参考文献 図表一覧 索引