この技術が、会社の事業にどう寄与するか? 開発担当者には、マーケット情報を集め、技術と適合させて製品・事業として構想する力が必要だ。 「もっとわかるように説明してくれ」「それでお客様は喜ぶのか」と言われないために必要な マーケティングの実践手順を4段階・15ステップで解説。 1章　開発者に求められるマーケティングとは ■マーケティング不在の失敗例 ■マーケティングの一般的フレームワークの理解 ■開発者に求められるマーケティング要素 ■技術マーケティングの事例 2章　技術マーケティングの15ステップ ■技術マーケティングの4段階・15ステップ 3章　技術の強みを知る ■ステップ1 製品と技術を知る　技術資源分析 ■ステップ2 技術の特性をつかむ　特性比較分析 ■ステップ3 競合を知る　競合分析 ■ステップ4 違いを認識する　自社・競合分析シート ■情報収集法その1 2次情報　2次情報の収集法 4章　技術の使い道を決める ■ステップ5 市場を細分化する　マーケット・セグメンテーションとマトリックス分析 ■ステップ6 顧客の要望を振り返る　顧客要望の振り返り分析 ■ステップ7 マクロ環境を知る　マクロ環境分析 ■情報収集法その2 1.5次情報　顧客ニーズを知るための1.5次情報収集 ■ステップ8 将来ニーズを推定する　将来ニーズの棚卸 ■ステップ9 シーズとニーズを組み合わせる　SN（シーズ・ニーズ）変換 5章　技術の出口を作る ■ステップ10　真のニーズを探る　1次情報の収集 ■情報収集法その3 1次情報　アンケート ■情報収集法その3 1次情報　インタビュー ■情報収集法その3 1次情報　現場観察 ■ステップ10　真のニーズを探る　ニーズを読み解く：上位ニーズ分析 ■ステップ11　将来の価値を考える　将来技術構想 ■ステップ12　テーマを決める　新製品・サービスのコンセプトを決める ■ステップ12　テーマを決める　仮想カタログ 6章　企画をアピールする ■ステップ13　企画書を作る　企画書（ビジネスプラン） ■ステップ14　社内へアピールする　企画書のプレゼンテーション ■ステップ15　将来顧客に提案する　提案書の作成 7章　技術マーケティングの実践例 ■高機能複合材プロジェクトの設立経緯 ■第1ステージ　新規事業の探索 ■第2ステージ　新規事業の企画 ■第3ステージ　新規事業の開発推進