説得術とは次の３つのステップであり、もっとも重要なのは、ステップ１の相手の気持ちを理解すること。ステップ１・相手の気持ち（心理）を理解すること。ステップ２・それに合った環境や材料を用意すること。ステップ３・クロージングトーク。そして、これらを戦略的に行うこと。

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とても役に立ちました！

タイトルだけでは何の本かわかりませんが、キャリアを重ねた弁護士が最近の心理学や行動経済学の実験を加味して、人を動かす方法を書いたものです。 実践された理論なのでとても説得力があり、方法の２つを試してみました。 そうしたら、驚くほどの結果が出て自分でも驚いています。 著者のブログのコメントを見たら、やはり「実行して効果があった」というものがありました。 職場関係だけでなく異性関係にも詳しく触れられており、本当に重宝しています。