プレゼン、会議、商談など、相手を動かさなければならない場面は多いが、苦手とする人も多い。 いったい、どうすれば、相手を自分が思うように動かせるのか？ それを教えてくれるのが、歴史上の偉人たちだ。 数々の交渉の場面で、彼らがどのように勝利を得てきたのかを知れば、あなたの仕事力が格段に上がる！ 《目次》 第1章　交渉はテーブルにつく前に決まっている ●江戸無血開城の成功は、交渉前に9割決まっていたーー勝海舟の事前準備力 ●清洲会議を思惑通りに進めた「根回し」--豊臣秀吉のシナリオ構築力 ●秀吉の怒りを解いた奇抜なパフォーマンスーー伊達政宗の臨機応変力 第2章　流れを一気に変える言葉とタイミング ●「上杉討伐の豊臣軍」を「徳川軍」に変えた小山評定ーー徳川家康の状況形成力 ●大坂の陣の徳川方の交渉人・阿茶局の心理術ーー徳川家康の女性人材活用力 ●承久の乱の対立構造を組み替えたロジックーー北条政子のプレゼンテーション力 ●機が来るのをじっと待ったからこそ大大名になれたーー北条早雲の忍耐力 第3章　人間力で勝った偉人たち ●絶対に裏切らない。だから信頼されたーー黒田官兵衛の実直力 ●絶対に譲れない最優先事項を貫き通したーー直江兼続の忠義力 ●黒船を率いるペリーにひるまず、対等以上に渡り合うーー林大学頭復斎の冷静沈着力 ●命もいらず、名もいらず、官位も金もいらずーー西郷隆盛の無私の力 第4章　あきらめたら負け ●どんなに形勢不利になっても、粘りに粘るーー大久保利通の堪忍力 ●喧嘩両成敗を主張し続けて、逆転勝利を収めたーー大石内蔵助の巻き返し力 ●負けるにしても、次の勝ちにつながる負け方をするーー島津義弘の負けっぷり力 第5章　失敗から学ぶ交渉の要諦 ●本能寺の変は信長との交渉不足の結果ーー明智光秀の引き際力不足 ●身内を固めておけば、関ヶ原で裏切られなかったーー安国寺恵瓊の野心力過剰 ●定まらない姿勢が武力での討幕を招いてしまったーー徳川慶喜の覚悟力不足