序章　法人新規No.1と延滞発生ゼロの両立に挑戦！ ・・・「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない 第1編　社長鑑定力と新規開拓力 ー信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓するー 第1章　初回訪問で見分ける”危険な社長” ・・・「貸してはいけない人」？ 第2章　創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか？ ・・・社長の出身・出自は？ 第3章　社長は、何を考え、何に興味あるのか？ ・・・法人営業の第一歩、”質問力”を磨く 第4章　企業の”外部からの評価”を収集する ・・・社長の経営能力を査定 第5章　決算書を10分で読む ・・・財務内容・収益状況はどうか？ 第6章　継続的に法人新規先を獲得するには？ ・・・新規開拓には、守るべき成功法則が！ 第7章　コンプライアンスを意識した提案書の作り方 ・・・典型的な戦略商品の事例研究 第2編　融資謝絶力と経営改善力 ー無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには？- 第1章　融資を円滑に断るテクニックとは？ ・・・惻隠の情と説明責任の関係は？ 第2章　不良債権とはどのようなものか？ 第3章　貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶 ・・・金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究 第4章　経営改善計画の立案支援 ーリストラ計画の立案、支援の原理・原則 第5章　円滑化法終了後の出口戦略とは？ ・・・リストラ計画が行き詰まったら？