序章 法人新規No.1と延滞発生ゼロの両立に挑戦!
・・・「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない
第1編 社長鑑定力と新規開拓力
ー信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓するー
第1章 初回訪問で見分ける”危険な社長”
・・・「貸してはいけない人」?
第2章 創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか?
・・・社長の出身・出自は?
第3章 社長は、何を考え、何に興味あるのか?
・・・法人営業の第一歩、”質問力”を磨く
第4章 企業の”外部からの評価”を収集する
・・・社長の経営能力を査定
第5章 決算書を10分で読む
・・・財務内容・収益状況はどうか?
第6章 継続的に法人新規先を獲得するには?
・・・新規開拓には、守るべき成功法則が!
第7章 コンプライアンスを意識した提案書の作り方
・・・典型的な戦略商品の事例研究
第2編 融資謝絶力と経営改善力
ー無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには?-
第1章 融資を円滑に断るテクニックとは?
・・・惻隠の情と説明責任の関係は?
第2章 不良債権とはどのようなものか?
第3章 貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶
・・・金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究
第4章 経営改善計画の立案支援
ーリストラ計画の立案、支援の原理・原則
第5章 円滑化法終了後の出口戦略とは?
・・・リストラ計画が行き詰まったら?
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