経済環境が厳しい山陰地方で勝ち残るための鍵は BtoBからBtoCへの進出だった! 売上目標の立て方、営業戦略、人材育成…… 地方でも勝ち組になれる経営のヒント。 著者が営む建設会社は経済環境が厳しいといわれる山陰地方にありながら、 毎年利益を上げ続けています。 その秘密は、著者が長年実行してきた地方でも勝ち残るための経営戦略にあります。 ゼネコンから大型工事を受注することで事業を拡大してきた著者は、 バブル崩壊時にこれまでどおりの大型案件一本槍では 一度の不況で会社が潰れるかもしれないという危機感をもちました。 どうすれば会社を建設不況に強い体質へと生まれ変わらせることができるのか。 考えた末にたどり着いたのは、一般家庭やエンドユーザーを対象とした小口工事です。 ユーザーと直接商いをする小口工事であれば、 建設不況となっても比較的安定して利益を出せると考え、 BtoBからBtoCへの進出を決意したのです。 本書では著者の経験をもとに、 地方企業が勝ち残るための経営のヒントを提示しています。 苦境に直面する地方企業経営者にとっての道しるべとなる一冊です。