中小企業のための2坪からでもできる「商談型ショールーム」で爆発的に営業力を上げる法
本書では、資金力のない中小企業が、小さなショールームを作って、今よりも売上・利益を大きく儲ける法についてショールーム営業の専門家が解説します。
ショールームというと、大企業の広くて立派な「ハコ(建物)」「モノ(製品)」を思い浮かべる方が多いかもしれませんが、中小企業にはそのようなショールームは不要。むしろ、小さくても独自性・専門性のあるショールームで儲けている会社はたくさんあります。
これまでのショールームの常識を覆す、見込み客開拓から契約までの導線を作り、無駄なお金を使わずに、効率よく売上・利益を向上させるための戦略について説いた経営者必読の一冊!
第1章 ショールームは広ければいいというものではない
第2章 導線設計と、小さくても儲かるショールームの作り方
第3章 豪華なモデルハウスはいらない
第4章 小が大に勝つための具体策
第5章 ショールーム・展示会にまつわる5つのウソ本当
第6章 たった1棟のモデルハウスでも儲かるようになる
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