投信営業の担当者が、マーケットの動きに一喜一憂・右往左往することなく、 お客さまに合理的な投資行動を促し、投資信託での中長期的な資産形成に つなげてもらうには、どうしたらいいのかーー。 その答えを追い求めた著者がたどり着いた答えは、 「投資メンタルマネジメント」「行動コーチング」という、 行動ファイナンスの考え方をもとにした新しいスキルを、 投信営業に取り入れることでした。 そしてそれは、いま金融業界が求められている「顧客本位の営業」に つながるものでもあります。 本書ではそんな「投資メンタルマネジメント」と「行動コーチング」について、 地銀の支店で投信営業を担当する「加藤君」と、 研修講師として若手育成に務める「中村先輩」との 「笑いあり涙ありのユーモアあふれる実践的な会話」により、 わかりやすく解説しています。 また、その会話の中で、「ファンダメンタルズ分析」「テクニカル分析」 「行動ファイナンス」などの投資手法を用いて、 実際の日本株の動きをどのように捉え、投資判断を下していけばいいのかも しっかりとカバーしています。 2018年末の株価急落から、2020年のコロナショックとその後の株価の急回復までの 実際の市場の動きを材料として解説が行われており、 非常に具体的で、臨場感のある解説となっています。 ぜひ本書で、「次世代の顧客本位の投信営業スキル」と 「市場の動き多角的に捉える実践的な株式投資のノウハウ」を つかんでいただければと思います。