『営業は台本が9割』『図解営業は台本が9割』とロングセラーを出版する著者の営業本最新刊。 営業先のお客様の「価値観」を見抜くことが営業成功の第1歩 「13種類のフレームワーク」をやるだけで、自然とお客様の「欲しい！」という感情を引き出す極意を習得し、トップセールスになれる！ まさに成功率80％の営業マンになれる。 大手一流企業でも営業メソッドを教える著者の最新刊。 序章　なぜ、いつまでたっても売れないのか？　 第1章　台本営業®を成功に導く5つのステップ　 第2章　あなただけの営業台本をつくろう　 第3章　台本営業®ステップ1「人間関係構築」　 第4章　台本営業®ステップ2「ニーズの深堀とウォンツアップ」 第5章　台本営業®ステップ3「商品説明」 第6章　台本営業®ステップ4「クロージング」 第7章　台本営業®ステップ5「反論解決」