1　イントロダクション「NISA制度」とは 1．NISA制度の背景 2．NISA口座の基本的な仕組み 3．NISA口座の投資枠 4．NISA口座と特定口座の比較 2　NISA制度の基本的な仕組み 1．NISAの基本的な仕組みを理解してもらうには 2．投資から5年経過したときに、値下がり・評価損が生じた場合 3．“100万円の枠内”で自由に投資できる 4．分配型ファンド選択のメリットとは 5．分配型ファンド選択のデメリットも説明しよう 6．口座開設には、まずは住民票が必要。そして、複数の金融機関に二重手続はできない 7．家族名寄せの留意点 8．5年後に損失が生じているとき 9．5年後に利益が生じているとき 10．NISAは損益通算できない 〈NISA制度の改正案〉 3　NISAセールスに強くなる 1．高齢の富裕層に対するヒアリングとトーク 2．30代・投資未経験者に対するヒアリングとアピールポイント 3．株式取引の盛んな顧客とのトークポイント（その1） 4．株式取引の盛んな顧客とのトークポイント（その2） 5．既存先へのアフターフォローの場面で 6．既存先への追加投資を勧誘の場面で 7．オーナー社長へNISA口座開設を勧誘（その1） 8．オーナー社長へNISA口座開設を勧誘（その2） 9．ロビーで処理待ちのお客様に対しての声かけ 10．取引継続のお客様に対しての店頭での声かけ ◆チェック・テスト