本書では承諾の心理に関して ・返報性 ・コミットメントと一貫性 ・社会的証明 ・好意 ・権威 ・希少性 の6つに分けて書かれています。 各要素毎に日常生活で起こり得るような例を基にした実験の結果などが述べられており、「なるほどな」と非常に勉強になる内容が多くありました。 自分は営業職なので読んで終わりではなく普段の仕事に少しでも活かしていきたいと思いました。 3000円近くする本ですがその値段を出す方は十分にあると思います。

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。 第1章　影響力の武器 カチッ・サー 思考の近道に賭ける 誰が得をしているのか？ 柔　道 まとめ 第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが 返報性のルールはどのように働くか 譲り合い 拒否させた後に譲歩する 防衛法 まとめ 第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼 一貫性のテープが回る コミットメントが鍵 防衛法 まとめ 第4章　社会的証明ー真実は私たちに 社会的証明の原理 死因は……不明（確なこと） 私のまねをしなさい……サルのように 防衛法 まとめ 第5章　好　意ー優しそうな顔をした泥棒 友達になるのは、影響を及ぼすため あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう 条件づけと連合 防衛法 まとめ 第6章　権　威ー導かれる服従 権威のもつ影響力の強さ 盲目的な服従のもつ魅力と危険性 重要なのは中身ではなく外見 防衛法 まとめ 第7章　希少性ーわずかなものについての法則 少ないものがベスト　失うことはワースト 心理的リアクタンス 最適の条件 防衛法 まとめ 第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾 原始的な自動性 現代の自動性 近道は神聖なもの