この本は凄いです。 まず、この本の内容をやってのける川田氏が凄い。 それを、惜しまず公開している点も凄い。 その気になれば実行できるないようである点も凄い。 営業ノウハウ本としては最高峰であると思います。 タイトルの由来は、普段地べたにおくカバンを お客様宅を訪問した際にじかにおくのは失礼にあたる。 そこで、ハンカチを敷き、その上にカバンを置くことが失礼にあたらない、 といった内容です。 その他にもいろいろ、非常に細かい営業のコツが書かれている。 目から鱗である。 さすが、外資系生保のトップセールだなぁと感嘆させられます。