【5月読んだ本】 営業時代を思い出す懐かしいことが沢山詰まった本。 部下が目標を達成する習慣をつけるには、 （1）予算を達成するための絶対的な量（訪問件数等）を必ず確保できるようになれるまで、量に視点をあてる事。 （2）量が出来た上で、より量を増やす為の効率化と成約率を高めるための質を考える事。 （3）予算を達成させる上でのヨミ（見込み）は、予算達成額の2倍以上は持ち、常にPDCAを繰り返しながら、計画的に行動すること。 こういった社会人1年目～2年目で勉強させていただいたことを本の中で体系的に整理できました。 営業未経験のマネージャーでも、この考え方はシンプルで分かりやすく、マネジメントをする上では、KPI(重要業績指標)を定めて、量と質を追求することはには変わらないので、おすすめの本です！！