それなりに研修が充実している企業で訓練を受けていない人が、 営業スキルを強化したい時に便利。 型っぽいものが多いですが、この型は知っておくことは重要であると感じます。 すごくわかりやすく、覚えやすい形で説明されており、 正直な話、これ一冊渡して読んでもらって、ワークショップやロープレやればかなり上出来の研修になるよねーっていうようなレベルです。 こんなフレームわかってるよって方もいるかもしれませんが、 こういう基本は教わらない人も多いはずです。 ビギナー本でありながら、油断できません。 新卒以外でも読んでもらいたい！