茂木さんの工夫はもちろん、お客さまへの熱い気持ちを見習い、日常に生かすことができる素敵な本でした。

車もマンションも突然、売れ始める 7つの技術！ 講演年150回、全国の社長が唖然とする凄い売り方ーー新幹線カリスマ販売員の秘技！！ どれほど優れた技術を用いて、どれほど優れた商品を作ったとしても、ビジネスの締めくくりは「物を売る」ということにほかなりません。そして、「物を売る技術」が劣っているようでは、すべてが台無しになりかねません。価格や商品の種類といった点で、他業者とは差別化できず制約が多い新幹線のワゴン販売において、いかにして私が他の販売員の数倍の売り上げを出してきたのかーー。本書では、私の仕事に対する考え方、テクニック等を通して、あらゆる業種、職種のビジネスパーソンが活用できる、物を売るための「七つの技術」をご紹介しています。そして、それを理解していただくことで、皆さんのビジネスの成績が向上すると確信しています。 ●お客さまをあえて「悩ませる」と ●「いかがですか？」の言葉の重圧 ●買う意思がない人の注意を引く技 ●言葉は少し足りない程度が効果的 ●声の出し方「三つのポイント」 ●「欲しいとき」を逃さないコツ ●サービス重視かスピード重視か ●「なじみ」の販売員になる技術 ●常連客に「買わせない」気遣いを ●山本五十六的発想で指導すると