いわゆる精神論的な営業手法ではなく、理屈や理論に沿った営業手法を紹介しており、体系的に営業手法を学ぶことができる良書です。

1年で黒字化、2年で売上倍増。ここまでやれば、会社が変わる！ 営業力強化とコストダウンの両輪で、企業をハイスピードかつ抜本的に立て直す！ 著者は日本電産の元M&A担当役員として、稀代の経営者・永守重信氏の直接指導の下、M&Aでグループ入りした子会社数社の再建に携わってきた。本書は、その過程で永守氏から伝授された数々の経営手法をベースに、その後著者が経営コンサルタントに転じて得た実践メソッドを組み合わせてまとめ上げたものである。その内容は、営業改革からコストダウンの手法、リーダーシップと企業カルチャーの変革にまで及ぶ。独自開発した図表をふんだんに用いながら、メソッドを実践することで、カリスマ経営者でない普通の企業経営者でも、日本電産流の速攻・即効経営の成果をあげることをめざす。経営者、経営管理者にとって、類書にないきわめて詳細かつ具体的な手法に踏み込んだ「全社改革」の指南書。 プロローグ 第1章　なぜ今、日本電産流経営が必要なのか 第2章　営業強化　分析のメソッド 第3章　営業強化　計画のメソッド 第4章　営業強化　実行のメソッド 第5章　営業強化　フォローのメソッド 第6章　コストダウンと利益創出のメソッド 第7章　スピードと徹底を究める 第8章　企業カルチャーを変革する 参考文献