営業について、体系的に書かれている本です。 様々な営業についての本を読み漁りましたが、こちらの本がもっとも体系だっていて、 分かりやすく営業全体をとらえることができる、良書だと思いました。 若干コンサルタント的な視点が強くでる、管理ツールのところは賛同しかねるところはありますが、 全体を通して、営業畑だけでは気づかない気づきも多くあり、買ってよかったです。 テクニック論に終始していないので、読む価値のある一冊でした。