これは営業の本かと思うほど高額商品をお得に勘違いさせるセールストークが詳細に書かれています。 まったく興味のない客に、不安を煽り、期待を持たせるトーク。希少性を訴えるトーク。権威あるデータを示すトーク。高い付加価値を示すトーク。類似品との差別化を訴えるトーク。高い実勢を感じさせるトーク。どのセールストークも一級品です。大げさな話を避けて実際にありえるようなリアルな説明で客に信じ込ませています。読んでいて私もこの４０万円の健康食品が欲しくなったほどです。「私は買わない」が「これは絶対に買わなきゃ」に変えられてしまう驚くべき手口。よくもまあ、このような手口を考え出したなと思う内容です。様々な営業の本を読んできましたが、そのどれと比べても、これほど生々しく説得のあるセールストークを読んだことはありません。書店を回りましたが、入荷後すぐに完売したとのこと。やはり書店で手に取った人はそのあまりの衝撃的な内容に買わずにいられないのでしょう。今回私は合計で３冊買いました。そのうち２冊は書店を探し回って買ったものです。自分用と親用と会社の研修用です。今まで聞いたことのない手口が満載です。これは驚きの１冊です。

◎ご近所さんに誘われても絶対に行ってはいけない! ◎あなたの親もシナリオどおりに買わされる。 元・催眠商法の講師だからこそ書ける 2か月間の詳しい「講演」内容とお年寄りのこころを奪う仕組みがわかる本! だまされないためのポイント&被害にあわないための対処法も解説。 ーーー 身近な住宅街で悪徳商法が行われています。しかも白昼堂々と。 コンビニの跡地に、「自然食品」「健康食品」の旗がずらりと並び、そこに多くのお年寄りが集まる。そんな光景を目にしたことはあるでしょうか? これは、毎日ただ同然で配られる魅力的なお土産をもらうために、集まっているのです。 そこでは「講演会」が行われ、お年寄りを楽しませる話や演出で盛り上がっています。 お年寄りはその雰囲気に酔わされてしまい、冷静な判断力が奪われてしまいます。 そして、何日もかけて話が前に進められ、最終的に、1年分で30万円、なかには100万円を超える健康食品がお年寄りに売りつけられるのです。 これは、悪徳商法の一種で「催眠商法」と呼ばれているものです。 この本は、そのような催眠商法の全貌を知るのに最適な一冊です。 そして、「だまされないために」「身近な人を守るために」知っておくべきことを分かりやすく解説しています。催眠商法は悪徳商法として有名ですが、その手口を、ここまで詳細に書いた本は今までありませんでした。 お年寄りを会場に閉じ込め、外からは何をしているのか分からない商法です。 客として潜入し、手口を暴こうと思っても、開催期間は長期に渡り、手口は巧妙化・複雑化していて、「だましのポイント」は、そこで働く人でなければ分かりにくくなっています。 そういったことから、社会に出回る情報が少ないのが現状です。 筆者は6年間、催眠商法の会社に勤めてきました。 しかも、営業成績で何度も会社から表彰をされました。この本は、手口を知り尽くした私だからこそ書ける内容です。 まずは、このあとに続くマンガを見てください。 催眠商法の宣伝会場の雰囲気がよくわかります。世間話が面白くて楽しくて、通い続けたくなる場所。しかし、それは演出によるものであり、目的はお年寄りに高額商品を買わせることです。裏には巧妙に組み立てられたストーリーが存在します。「買わないでおこう」と心に決めていても、「これは絶対に買わなければいけない」という気持ちにさせられるのです。 「だまされないため」「身近な人を守るため」に役立てていただければ幸いです。被害にあう方が少しでも減ってほしいと願っています。 (『はじめに』より抜粋)