40代の外資系営業マンです。お客様と相互に信頼を構築してパートナーになることでお客様の成功と営業としての成功の両方を実現するための立証済みで実践的なノウハウとそれ共に必要な生き方が記されていました。最初数ページを読んで、一旦読むのを止めました。新しいノートを用意して、今の営業活動で自分ができていないこと、漏れていることを、書き留めながら、熟読しました。セルフチェックのために、半年後くらいに、また読み返したいと思います。チェックシートがあれば、壁貼っておきたいくらいです。エンタープライズ営業にとって必読です！