創業期のセールスフォースに
数年で売上げ1億ドルをもたらした全手法
営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない
“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現
シリコンバレーのバイブルがついに登場
収益を300％以上成長させ、それを予測可能にする！
当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。
科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。
セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。
第1章 新しい営業プロセスの誕生
第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる
第3章 コールドコール2・0を実行する
第4章 インサイドセールスの仕事
第5章 リードジェネレーション
第6章 顧客の成功を追求する
第7章 トップが犯す8つの間違い
第8章 組織をセールスマシンに変える
第9章 優秀な営業担当者を育てる
第10章 リーダーシップとマネジメント
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