営業をきちんと分析して効果のあることが提示されているので、具体的で良かったです。

1章 真の購買決定者は誰か 2章 営業組織は事業ライフサイクルに従う 3章 ビッグデータで営業の制度を高める 4章 ソリューション営業は終わった 5章 ソリューション営業からインサイト営業へ 6章 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 7章 法人営業では5人の味方をつくれ 8章 報酬制度は事業の成長に応じて変える 9章 営業を本気にさせる報酬制度とは 10章 インセンティブがすべてではない 11章 営業とマーケティングの壁を壊す