無駄を省き、一歩引いて考えていくことを覚えました。

「付加価値」から 「付加しない価値」「引く価値」へ 　「小さな会社」のための実践的なマーケティングを解説して好評を博したベストセラーを文庫化！ 「なぜ、アップルに、デジカメやビデオレコーダーがないのか？」 「なぜ、スターバックスに、ホットドッグやハンバーガーはないのか？」 　本書は、中小企業や地域産業が、今自身が持っている売り物にさらに機能を足すのではなく、むしろ引き算をし、本来の売り物を明確にすることにより、消費者にエッジを立て、価値を上げる方法を解説します。 　具体的にどう引き算し、シンプルに自社の個性をどう打ち出すか。そのための発想と方法を具体的に解説。「引き算」発想を活かして元気になっている企業・サービスの事例も、ふんだんに紹介します。 　著者独自のリサーチ(客観的数字)による裏付け、企業事例への取材に基づいた具体性・納得感があり、誰もが自分の組織や地域で試したくなるでしょう。 はじめに──今なぜ、引き算なのか 　PART1　「押す力」から「引く力」へ、「足す価値」から「引く価値」へ CHAPTER1　引き算にひかれる消費者ーーシンプル志向の高まり CHAPTER2　なぜ、足し算に陥ってしまうのか？--足し算のワナ CHAPTER3　足し算企業は、なぜ沈むのか？　 CHAPTER4　引き算の思考方法 　PART2　シンプルは、パワフル CHAPTER5　引き算企業は、本当に強いのか？ CHAPTER6　引き算をすると、なぜ強くなるのか？ CHAPTER7　「良い引き算」と「悪い引き算」 CHAPTER8　引き算の条件ーーシンプルに至る道は、シンプルではない CHAPTER9　引き算する勇気 CHAPTER10　99.7%のための引き算戦略ーー小さな企業ほど、引き算で伸びる 　PART3　いかに引き算をするか、いかに人を引きつけるか CHAPTER11　品ぞろえの引き算ーー何を売らないか CHAPTER12　ターゲットの引き算ーー誰に売らないか CHAPTER13　引き算の商品開発ーー「引く価値」を形にする CHAPTER14　サービス業の引き算ーー何をやらないか CHAPTER15　「あたりまえ」を引き算する CHAPTER16　引き算が、地域を元気にする CHAPTER17　引き算して、掛け算するーーモノで絞り、コトで広げる