営業の参考に買ってみました。 そういうやり方があるのかと参考になりました。

顧客はいない、金はない……そのときどうする！？ 税理士、公認会計士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、中小企業診断士、弁護士…… 「士業」と呼ばれる人たちを一例にして、新しい営業スタイルを伝授する指南書。IT化の進展、経済停滞などによって、「士業」の仕事、稼ぎは年々減ってきている。そんな厳しい状況のなか、元銀行マンの著者は『銀行』と良好な関係を築くことによって新たな顧客を獲得でき、士業自身だけでなく、クライアントである中小企業の社長、そして銀行（信金、信組）の三者が幸せになれることを実証する。これができれば、顧客はどんどん増える！ 第1章　お客を銀行から紹介してもらうのが断然いいワケ 第2章　銀行員はお客を紹介したがっている〜あまり知られていない銀行のしくみ 第3章　銀行員とのパイプのつくりかた 第4章　パイプを作ったら太めなさい！ 第5章　銀行と「Win-Win」の関係になる！ 第6章　銀行＆士業のインタビュー　そして、銀行の融資の今とこれから