営業組織をマネジメントする立場の人に書いた一冊 マネジメントの標準化という出来てるようで全然出来ていない斬新な目線には驚き、大変勉強になりました。 たまにこういうビジネス本に会うと嬉しくなりますね

なぜ成果を出せないのか？ 営業マネジャーが いま、やるべきこと 【営業の現場を劇的に変える〜実践！ マネジメントの標準化】 ◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。 ◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント9ステップ。 過去の勝ちパターンを踏襲しない！ 再現性のある営業マネジメント＆マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる！ 第1章　なぜ成果を出せないのか？ 　〜営業現場に蔓延する間違ったマネジメント〜 第2章　間違いだらけのマネジメント認識 　〜間違いを正すための正しい営業用語を理解する〜 第3章　サイエンス・マネジメントの手法 　〜営業マネジャーがやるべき9つのステップ〜 第4章　サイエンス・マネジメントの実践 　〜再現性のある「営業の標準化」が会社を救う〜 第5章　サイエンス・マネジメントの実践例 　〜営業現場が劇的に変わった！〜 第6章　営業の現場が変わる！ 　〜サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く〜