法人営業で新規開拓をする場合の方法論 中小企業が対象であれば、トップ攻略が一番速い。まさにそのとおり。社内で使えそうなノウハウなのかを確認する為に購読しました。 私は社内ではそれなりの立場ですが社長ではないので、知り合いの社長（当然、自社の社長も）を何人かイメージしながら読み進めました。 鍵はテレアポを受けるか否か。 関心のあることであればテレアポを受けるでしょう。 そうでなかったら、受けないでしょうね。まず、電話に出ないと思います。 著者はトップセールスマンですから、きっとそこが上手なのでしょう。具体的な手続きが書いてありますから真似たらできそうですが、機微は分からないです。そこは各人のトライ＆エラーが必要です。 試してみる価値は十分ありますので、早速、担当営業とトライ＆エラーを始めてみます。 ZOOM面談の準備や注意点は、社長面談に限らず大いに参考になります。

これからのオンライン営業。面談相手は中小企業の社長一択だ！ リアル対面営業でなくても、売上140％も可能！ 法人営業のあなたに新たな気づきと希望を与える、 全国の中小企業「社長ダイレクト営業+Zoom面談」で これまでの常識をくつがえせ！ 本書では、日経グループ会社で営業成績3年連続No.1の著者が、 「社長ダイレクトZoom営業」で効率的な営業先の探し方やアポの取り方、 クロージングの仕方など、そのノウハウを余すところなく公開。 「社長ダイレクトZoom営業」なら…… ▶社長だから即断即決 ▶リアル対面なしでストレスフリー ▶全国どこでも営業可能 ▶レコーディング機能で安心 オンライン商談が広く浸透した今こそ、その効果的な営業手法をモノにすることは、 ライバルに差をつける大きな一歩！ 本書のノウハウをご自身の営業活動にお役立ていただければ幸いです。 ■目次　 序章　なぜ、いまこそ中小企業の「社長ダイレクト営業+Zoom面談」なのか 第1章　企業の発掘・リストアップ 篇 第2章　テレアポ 篇 第3章　Zoom面談〜心構え・事前準備 篇 第4章　Zoom面談〜本番 篇 第5章　Zoom面談〜クロージング 篇 第6章　リピート化とご紹介、関係構築 篇