営業を変えるマーケティング組織のつくりかた　〜アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する

「営業は足で稼げ」という価値観で無駄が多い昭和型営業組織と、リード獲得から継続受注に到るまでデータで紐付け、組織としてサイクルを回して効率よく成果を出す令和型営業組織。両者をさらに５世代のフェーズに分けて、各フェーズで、どのような組織改革に取り組んでいけば良いかがわかる一冊です。 経営層から「DXせよ」の号令で営業ツールを入れたけど、全く成果が出ない。進んでいる営業組織の仕組みを知って盗みたい。…そんな課題を抱えている営業組織の管理者にオススメです。