自分の行動を俯瞰的に分析しているような気持ちになり、意外な視点から納得させてもらえます。戦略と戦術の違い、ターゲティングの考え方、どれも分かっていそうで分かっていないことでした。 営業は精神論で売るというイメージが強かったが、こんな視点で臨めば結果が違うことを実感。営業に関係ない仕事でも、企画・業務を見つめる際にとても役立ちます。

小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える！！▼◆1時間で基本の理論を習得できる　◆経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効　◆多くの企業で成果を実証済み▼営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。▼目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。▼既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける！