中・大会社への新規法人開拓では５～６回目の訪問を目安に融資提案をしていく渉外が理想でしょうけど…中小零細企業への開拓ではこの全ては当てはまらないですね。 しかし、新規法人開拓をしていく上で基本中の基本です。自分のセールスと比較したり再確認するには良い本です。