「営業は足で稼げ」という価値観で無駄が多い昭和型営業組織と、リード獲得から継続受注に到るまでデータで紐付け、組織としてサイクルを回して効率よく成果を出す令和型営業組織。両者をさらに５世代のフェーズに分けて、各フェーズで、どのような組織改革に取り組んでいけば良いかがわかる一冊です。 経営層から「DXせよ」の号令で営業ツールを入れたけど、全く成果が出ない。進んでいる営業組織の仕組みを知って盗みたい。…そんな課題を抱えている営業組織の管理者にオススメです。

★昭和型のKKD（勘、経験、度胸）セールスからデジタルを活用したマーケティング型組織へと変革するステップを集大成 対面営業の神話が崩壊する中、オンライン・デジタル中心のマーケティング＆セールスプロセスを構築するにはどうすればいいか。 デジタルマーケティングの第一人者が、過去13年間に渡り、中堅〜大手200事業体を超えるマーケティング戦略プロジェクトの生の現場を通じて、「マーケティング組織5世代モデル(R)」を体系化。 「足で稼ぐ」「案件を嗅ぎ分ける」「地を這ってでも売上を積む」という従来型の営業手法を脱却するための必読書。