市役所等への営業に関して、仕組み・営業タイミング・営業頻度・接し方・入札とかなり勉強になりました。 筆者が元々公務員・議員だからこそ説得力もありますし信憑性も高い。 部下にプレゼントしたいです。

現職市議会議員が若手営業マンに「お役所」相手の営業のツボを伝授。「お役所」には独特の決まり・慣習がありますが、そこを押さえて攻め込んでいけば、チャンスは広がっていきます。地方自治体は若手営業マンにとっては最高のトレーニングジム。だれがキーパーソンか、攻め月はいつか、見積書提出のタイミングは、訪問の曜日・時間帯は、NGワードは……。これらのツボを押さえれば営業成績、売上げアップに必ず繋がります。現場に即した実践的、具体的ノウハウを誌上公開! ! 序章 地方自治体は若手営業マンにとって最高のトレーニングジム 第1章 変動の少ない地方自治体の仕組み 第2章 営業マンの「攻め月」は7月にあり! 第3章 知らないと失敗する「お役所」の七不思議 第4章 地方自治体で成功する営業のツボはこれだ! 第5章 地方議会・地方議員とビジネス 第6章 営業マン一人ひとりの力が地方を活性化させる